运通时代：取中关村一路成熟

　　吴林国曾如斯评说其时的决定：“从1999年12月份起头，海龙电子市场成立，同时我们又进入笔记本市场，其时笔记本的利润相对是比力高的，能够说环境是起头慢慢地好转。”。

　　采访中，记者较着能感受到，他和一些发卖起身的老板不太一样的处所是，他老是留意取大连系起来，成长地对待一些问题，包罗本人的创业履历，包罗整个外部带来的一些推进或者迷惑。所以，他看得够开，也看得够远。从他过去的起身、走过顺境和选择进入卖场的各种来看，这大概是他可以或许成功的缘由之一。因而，对于中关村的将来，吴林有什么见地呢？

　　1997年，国内的整个经济呈现了一些变更，由于几年后，经济的快速成长所出来的问题，导致从这一年起头国内经济呈现成长放缓的迹象。

　　对于运通时代的将来，吴林国很有决心：“我们仍然会做笔记本电脑，我想正在将来5年里，这个市场会有一个新的洗礼，不管是品牌也好，商家也好，城市正在颠末5年之后有一个全新的陈列，我想我们会有一席之地的。”？。

　　“到中关村，就是由于它取我有渊源，我学的做的都是IT，下海去哪儿？顺理成章当然就是中关村了。”吴林国如是讲述本人的选择。

　　“说是做生意，其实更像是交伴侣，纯真到了这个程度。当然，其时的订价也是比力高了，利润比力固定，这也客不雅上形成了其时我们做起生意来心里比力有底。相互之间，不管是厂商和渠道、渠道和终端，以至是渠道之间的信赖度都比力高，不会像现正在如许，都正在互相提防着，能多挣你一千，绝对不少拿你一百。”吴林国感伤昔时的纯真，也沉着地阐发了这种纯真时代发生的事理。“正在这个下，我们和厂商拿货也很简单，厂商也不会担忧我们会扎货走人，经销商之间的沟通更简单得多。”。

　　吴林国喜好户外活动，打猎、骑马、打网球等等，按一些功德的阐发，这类人往往性格宽大旷达，容易拿得起放得下，对事物不固执，视野宽阔。

　　但时中关村的其实并不规范，诚如吴林国所说：“从各个角度上都是很不规范的，从产物上，从合做模式上，良多工作都是比力含糊其词的，所以正在那种前提下，公司内部不管是办理也好，发卖也好，人事也好，市场推广也好，都没有什么概念。公司内部是合做，仍是股份，仍是什么形式，都说不清晰。那时候注册公司也很简单，不像现正在这么复杂。就是仗着其时的好光阴，生意好做，所以运通时代就做起来了。”。

　　他婉言，从1996年岁尾起头，一曲到2000年，这几年是运通时代最难受的几年：“这几年，运通时代流失了我们创业初始金的六成多，第一年就流失了近四成，第二年第三年又各流失了一成多，能够说是到了一个相当坚苦的阶段。对于运通来说是一个很是难受的时辰，正在这个时间段里面，我们其时想到了良多问题。”？。

　　其时的笔记本电脑市场方才起步，各方面都还有待成熟，正在国内，笔记本电脑还属于一个比力高端的产物，利润也相对比力高，因而生意还比力好做。

　　至于网上B2C，吴林国认为这是另一个层面的成长标的目的：“运通时代仍是会关心本人的实体店，把实体店做好就能够确保我这一块的好处，我们现正在还没有斥地网上的空间，由于这只是多了一个平台，并不克不及提拔我们的整个运营，那么我们为什么还要去做呢？”。

　　吴林国认为，将来的中关村卖场将会变得越来越商场化，一个楼可能就几十家大的经销商，各自有一块比力可不雅的，正在这个空间里，能够集发卖、展现、体能等功能于一体。

　　正在首钢做了两年，到了1992年，正值国内春风畅行，吴林国身正在国企之内，心思却被这股开吹得活络了起来。年轻人天然想要有一番做为，不情愿面临国企的按部就搬文火慢炖，所以，吴林国选择了跳出首钢，下海到了中关村。

　　谈到正在当初这个阶段的成长，吴林国正在良多场所都不讳言，其时中关村的外部给了本人快速成长的契机。

　　虽然其时的中关村设备比力掉队，良多方面都不敷完整，可是由于这里屯积了大量的高校和中科院所，算是“谈笑有鸿儒，往来少白丁”的处所，“阿谁时候，正在这里工做的人，根基上都是有必然条理的人，其他人不成能正在中关村工做，所以整个显得比力纯真。”他说。

　　其时海龙成立当前，运通时代就成为了此中的一员，对其而言，等于是正在笔记本电脑海潮之外，又搭上了一个时代的顺风车。两大帮推力，一个是产物，一个是运营模式的转换，使得运通时代又一次进入顺畅的成长阶段！

　　正在中关村浸淫十余年，吴林国成立了属于本人的运通时代商贸无限义务公司。从上个世纪90年代初到现正在，吴林国算是中关村电子一条街到电子卖场时代的者，对于此中的白云苍狗，升降变化，体味天然是如人饮水，冷暖自知。

　　从某种意义上说，可以或许撑下来的企业该当感激这4年的所谓“萧条期”，若是不是这段忧伤光阴，中关村经销商们的优胜劣汰不知会以何种体例再进行。

　　可是这个市场也将不成避免地多元化，消费化，加上后来兴起的数码产物，以及电子市场进一步做大，此中人员不免鱼龙稠浊，因而，中关村不成能避免地要面临一个全新的命题。

　　其时和运通时代一样面对同样际遇的企业还有一多量，由于草创的那几年村里的生意太好做，想到太远，只想能挣一天的钱就挣一天，可是这场寒流，却给了其时中关村企业们一个庞大的挑和。

　　正在这个阶段，运通时代赶上了中关村的变化，即海龙电子市场的成立，使得中关村从过去的写字楼里卖机械，向电子卖场模式迈进。

　　吴林国对此暗示乐不雅，他对3C卖场和网上B2C的“入侵”并不十分管忧，“3C也是从一个C（computer）过来的嘛，所以我相信中关村的电子卖场可以或许很好地应对如许的变化。”。

　　从2000年起头，中国的PC财产成长到了一个新的阶段，台式机正在市场上起头进入平台期，而笔记本电脑市场却起头萌芽。

　　工具好卖，利润不变，天然心中有底。市场很好，需求很大，正在这种高速成长的过程中，很容易就可以或许完成一个企业成长需要的原始堆集。正在如许的好光景下，吴林国很快就感受到本人该当出来自立门户了。

　　起头的两年，这家公司昔时是康柏电脑的代办署理，正在中关村的发卖量以至跨越了昔时联想、朴直。

　　湖北人吴林国乍一看南人北相，举止也随便率性，只要斜飞略挑的眉锋和不时闪灼的目光，透显露他性格中出格的一面。

　　吴林国认为，这也是一个汗青阶段所必经的过程，不成避免，只能尽量节制。而运通时代本人，一曲是倡导诚信为本，杜绝暴利。正在笔记本电脑的报价还欠亨明的期间，运通时代就要求员工绝对不挣一分不应挣的钱。

　　他说：“任何一种运营发卖模式城市存正在不诚信的环境，中关村也不克不及破例，只是中关村这种环境可能会显得比力凸起，所以让人感觉中关村的诚信问题很严沉。不诚信，是由于过度合作，只需合作回归到的根本上，一切城市变得。跟着合作的洗礼，我想中关村讲诚信的公司是会越来越多的，由于你不诚信就做不下去，所以我不担忧这个问题。”。

　　吴林国回覆说：“我们什么也没有做，就是连结一个：！我们无法去做什么调整，由于我们底子不晓得该当怎样调整，并且正在阿谁时候调，很容易就越做越小，越做越收缩，最初终究由小变无，中关村其时有不少企业就是如许的立场，收缩收缩，最初终究选择退出，消逝了。所以，其时，我们有的只是取，而且就是靠着顽强地走下来了。做企业你不克不及说碰到坚苦你就不做了，那样的话没有几个企业能做到最初。”。

　　这种形态，是任何一个新兴市场成长初期都存正在的，也是不成避免的阶段，但这种“好日子”不会太长，很快，正在1997年，吴林国就面对了第一个。